周冬雨宋茜的初夏最愛 清爽襯衫裙迎五一小長假
早期支撐niconico內容的主力是用戶們投稿的二次創作視頻和音樂視頻,周冬雨宋最愛清爽而用戶的彈幕內容也相對直接,周冬雨宋最愛清爽大多都表達對角色或音樂的喜惡之情,並沒有像現在那樣的“腦洞大開”。
上次寫了一篇《一個天貓女創業者血虧500萬,茜的初夏幾乎傾家蕩產,就因為馬雲的一句話》,大家都很關注,也有很多疑惑,不怪大家,是我蠢,不會表達。趙印光每年的同一月份的店鋪都是一個主題色的,襯衫裙迎出語的模特采用視覺釘原理,大數據背後的意義你如果懂真的不容易虧,還有就是大家說的成本。
當然作為商業平台,小長賺錢是無可厚非的,但是已經到賺錢無下限了。有些網友評論的內容說,周冬雨宋最愛清爽博主我真的不知道你怎麽會虧這麽多錢,周冬雨宋最愛清爽我親戚家的淘寶店啥事不管,一個人也月賺2000,我想說,天貓和淘寶還是有一定區別的,雖然都是馬先生的產業,淘寶是個人,1000塊就可以入駐,說是賣假貨的地方也不為過,那個市場已經爛了。天貓的直通車、茜的初夏鑽展、活動之類的才是他最大的中間商。其次是資金規劃的問題,襯衫裙迎其實沒知名度的品牌沒必要搞的這麽大而全,襯衫裙迎反而把資金分散了,多出很多不必要的開支,在不影響效率和品質的前提下能砍掉的成本全部砍掉,錢花的不在多,而在花的對不對,花出去的錢有沒有價值,要做小而精,精兵簡政!@昭惹:寫個品牌定位和運營思路看下吧。所以你說呢?首先要想賺錢除了提高銷售倍率和降低庫存外,小長便沒有辦法了,小長然而提高銷售價自然會影響到銷售,由於我沒有線下大牌那麽知名,肯定不會考慮,其次占成本比重最大的就是天貓了,除了5%的扣點以外,廣告費才是它最吸金的地方,很多人不明白,為什麽要打廣告?如果不打廣告,在天貓根本就找不到這個品牌。
小二權力太大今年格外的與眾不同,周冬雨宋最愛清爽自從大點的活動改為人工審核,周冬雨宋最愛清爽就變成了內定,這點大家都心知肚明,這幾年一路跟著馬雲走過天貓,天貓的大環境變了,小二權力太大,想讓誰上活動就讓誰,要是沒有路子,搶購是絕對過不去的,上來上去就那幾家再做,那些高管就真的看不見嗎?如果,我是說如果,我們沒了廣告費,沒了運營和推廣的人員工資,沒有競價排名的廣告和活動,專注把產品做好,把服務做好,把售後做好,那將又是一個什麽樣的局麵呢?除了馬先生的規則,說來說去的問題還有資源不公的問題,同一個平台,大家都繳費了,為什麽一些關係好的天貓店鋪就能享受大量優質的資源呢,憑什麽線上也開始搞人際關係了,所以最重要的問題是要監管,不能讓權力部門太任性了,讓整個平台資源都公平公正一點兒,給所有在平台上經營的商家一個平等的機會!這難道不是馬先生應該長期構建的良性生態圈嗎?去年天貓男裝店有12000多家,今年隻剩9000多家,那幾千家都玩不動了,那隻是男裝類目,其他類目更是數不勝數,好多已經傾家蕩產,甚至家破人亡,我是萬千虧損商家的其中一個,我用我的方式為正在掙紮在天貓坑裏的他們代言。13年跟14年完全靠刷的年代都沒有賺到錢,茜的初夏現在更別想。 樂淘前副總裁陳虎回憶,襯衫裙迎當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。
而樂淘最大的對手好樂買,小長也收到了騰訊5000萬美元的投資。畢勝是一個工作非常拚命的人,周冬雨宋最愛清爽據說累出了心髒病,周冬雨宋最愛清爽辦公桌和出差包裏隨時放著速效救心丸;他也是一個執行力極強的人,每次發現問題,都會第一時間努力糾正;不管人脈還是資金,他都不缺……但自畢勝創業以來,似乎總有個怪圈:開端總是讓人充滿期待,卻在不久之後問題頻出……史玉柱曾說:“一個企業付出最大的成本、最大的浪費並不在於他的實際操作,實際上決策失誤所付出的代價是最高的。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,茜的初夏開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。後來,襯衫裙迎畢勝想投資凡客的陳年,但凡客的崛起速度太快,他還沒來得及,就沒機會了。
“我最近聽到電子商務這四個字就比較惡心,男怕入錯行,女怕嫁錯郎,我覺得我入錯行了……如果大家畢業了,或者已經是公司領導了,想做電商慎行,三思、四思、五思而後行……我在公司內部提出了一個命題,叫做電子商務(垂直電商)是個騙局。因為享受三包,退回來時候安排入庫質檢,打開之後發現是半塊磚頭,畢勝說每年收到的磚頭可以砌一堵牆。
“這時候,說好聽的,找一些誌同道合者,說不好聽的,就是先忽悠一批人。我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。畢勝說,以前賣一雙鞋平均虧損達到78塊,轉到自有品牌後,一雙鞋有了5塊利潤。2010年12月,樂淘在溫州舉辦招商會,與眾多溫州鞋企簽訂了戰略合作協議,紅蜻蜓、康奈等眾多供應商開始在樂淘上賣貨,樂淘也從最初的5個牌子,200個款式,發展到105個牌子,11077個款式,當年,樂淘實現銷售1個億。
畢勝的規劃中,五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。8月18日,畢勝35歲生日當天,樂淘正式轉型開始在網上賣鞋,三天後因為訪問量巨大,服務器崩潰了。在一片燒錢比賽的場景中,樂淘內部有人擔心,燒錢會把自己“燒死”,但是畢勝認為,應該燒錢做大規模,有了規模才有機會融資,最終在長跑中戰勝對手。你說搜索引擎,我能給你連續講24小時,不帶重的。
投資了4.5億的樂淘,自此淡出了人們的視野。市場上價格幾萬的奢侈品包,生產成本隻有幾百元,中間環節以及品牌溢價造成了100多倍的加價,而必要商城的目的就是打掉中間流通環節、打掉庫存,根據用戶下單進行生產,讓不在意品牌的消費者,用白菜價享受到奢侈品同樣品質的產品。
同年,服裝巨頭Zara的西班牙供應商林琛加盟樂淘,擔任供應鏈副總裁,進一步強化了樂淘供應鏈體係。這家由華人小夥謝家華創辦的網站,2007年銷售額超過8億美元,占美國鞋類網絡市場30億美元的四分之一。
但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。畢勝說,“京東賬上有15億美元,我沒有那麽多錢,我做不了第二個京東。華商韜略(微信公眾號:hstl8888)梳理的資料顯示:2010年到2011年,中國新增2.5萬家電商,各家電商都在瘋狂燒錢買流量、砸廣告。畢勝說,我不是沒激情,我是不知道該幹啥。彼時的電商網站,獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。
“有的人一個月買70雙鞋都退了,光賺這個錢,一個月就有4000塊。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。
”但此時的畢勝已經顧不上那麽多了,他更著急的是樂淘如何突圍,“電子商務是騙局,但是電子和商務拆開就是一個生意,所以大家發現馬雲賺錢了,因為他隻做電子。天上一個大餡餅掉下來把你給砸暈了,就不知道幹什麽了。
雖然中國有3億兒童,卻不具備購買玩具的文化,玩具一般是孩子拽著父母在超市或者商場買,中國的父母更願意給孩子報各種培訓班。“我們管供應鏈業務的總監,他去哪兒都是老板法拉利接送,兩三家追著他談。
2011年,樂淘積極擴張,成立了多家分支機構,在大量廣告和活動費用的支持下,銷售額猛增,但僅僅半年後,就陷入巨虧。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。紐交所主席海瑟爾斯也注意到這個可能成為其客戶的企業,在2011年訪問了樂淘。 “這條零庫存的供應鏈可以說是畢勝一個人撐起來的。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。麵對物流環節的不完善,想明白了兩個問題後,2011年11月,畢勝在中歐商學院拋出了“垂直電商騙局論”。
部分供應商開始對樂淘有了信心,他們按照吊牌價6折的價格,把貨拉到樂淘的倉庫裏,樂淘再按照8折進行銷售,賣完結款,沒賣完的退貨給供應商。後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。
從渠道製到買手製,樂淘內部結構大調整,整個供應鏈換血,無異於一次重生。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。這個感覺讓畢勝很緊張,他和團隊到市場上做調研,最後得出的結論是“中國玩具市場隻有一百多億,涉及到互聯網上又是很小的範圍,樂淘又是很小中的一部分,雖然毛利率足夠大,但沒有辦法產生規模化效益。為了加速達到銷售目標,實現上市大計,也為了不被對手超越,樂淘管理層也決定大打廣告。我這個人,除了工作、抽煙和睡覺,沒有任何愛好。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。
”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。” 他想明白的第二個問題是:電子商務的成本比線下高出20%-30%。
在畢勝拋出那句“垂直電商是騙局”的驚世駭俗觀點的4個月後,唯品會美國上市,2014年,垂直電商聚美優品上市。冷靜下來的他重新審視了樂淘的商業模式和盈利能力,在他想明白了兩個問題後,突然覺得“眼前一黑”。
相关阅读
- 習近平出席“一帶一路”國際合作高峰論壇紀實
- 漂流瓶裏有“神仙”?真相讓人哭笑不得
- 火災改變巴黎聖母院結構 專家擔憂抗風能力減弱
- 一萬多果粉親測推薦:蘋果開了一個“售後快速處理通道”
- 能試駕了?理想ONE 4S店開了
- 佟麗婭穿蝴蝶結吊帶裙
- 韓國瑜公布“收到選舉捐贈1.29億” 蔡正元道歉
- Hebe田馥甄將加盟何樂音樂 去年離開華研自立門戶
- 這就是你購買指南者的理由!新增2.0L自吸車型售18.58萬
- 西甲-大冷!巴列霍犯規送點 皇馬客場0-1巴列卡諾
- 蔚來的“危險遊戲”:首款轎車項目已內部叫停
- 立鴻鵠誌 做奮鬥者——寫在五四運動一百周年之際
- 【#火箭勇士裁判# 承認漏吹4次三分犯規!12分!】#勇士贏火箭# 1
- 專注3D打印人工骨,點雲生物完成B輪融資
- 艦船對撞、持槍叫罵,越南與印尼在南...
- 2019年度全球100大奢侈品公司排行榜公布
- 前任“道德敗壞” 救火的他“道德淪喪”
- 比爾蓋茨:去世後20年將關閉基金會
- 心理:本來愛那個人,可是對方的親朋好友提了些要求,就不想愛了
- 無人機視角看地球 我們的世界如此美麗多姿
- 接受連續100天手機攝影挑戰,贏認證稱號
- 真相公布前3分鍾看懂特斯拉電池
- 蘇州樓市再現搶地搶房
- 專訪榮耀總裁:從互聯網品牌全麵轉型為全渠道品牌
- 環球社評:華為無路可退隻能把孟晚舟案官司打下去
- 零度角 | 日本想東京幹掉國乒?劉國梁一招盤活全局
- 二甲雙胍再添一"神"用途
- 史玉柱耗時3年的305億巨額收購為何頻遭"唱黑"
- 百度回應“李彥宏夫婦或成老賴”:反對惡意炒作
- 今年8月30日起發行新版第五套人民幣,顏值“亮了”
- 斯裏蘭卡總統下令禁穿罩袍麵紗:為確保國家安全
- 日本最美女大學生揭曉
- 對標雲集?淘寶踢館社交電商
- 蘇新平同名藝術展:用藝術重構心靈風景和精神家園
- 第5期|馬振山:不進則退 一汽-大眾“兩把火”暖寒冬
- 海南9000元假宮頸癌疫苗案開出罰單:沒收醫院違法所得,罰款8000元
- 《看見》他為勞動者拍時尚大片 張張驚豔
- 保羅遭驅逐勇士險勝火箭1-0
- 圍觀程序員夫婦婚房 全屋智能家居住起來太爽了
- 如何可以知道心髒是不是“三好學生”?
- 號稱規模超700億的集團崩了 80後老板被抓
- 劉詩詩順利產子 吳奇隆微博官宣報喜
- 何炅過生日與汪涵一同慶祝 楊樂樂:彼此要珍惜啊
- 給孩子做飯難?“常回家做飯”快成奢侈品
- 哈弗F7x極智科技版上市13.69萬起
- 四百萬年鍾乳石遭惡意破壞 三男子砸斷後偷走
- 古代女性為了追時尚蠻拚的
- 南京應用技術學校涉嫌虛假招生?南京人社局回應
- 立鴻鵠誌 做奮鬥者——寫在五四運動一百周年之際
- 美議員:特朗普與利比亞國民軍司令的通話引起地區混亂
- MyndVR 2.0將VR帶給老年人
- 陳意涵:自律才使人別有風韻
- 馬英九將主持圓桌論壇 郭韓首度交鋒
- 豐田全新雷淩配置曝光推四款車型
- 髂脛束不易拉伸 4個方法可緩解其疼痛
- 被稱為“洗腸草”,現在吃它正合適,益肝又健胃
- 一對“毒鴛鴦”被查秒變戲精 稱“吸毒為了國家”
- 不忍直視 特魯多會見安倍時2次將日本叫成"中國"
- 楊冪《快本》上班可愛營業 對粉絲甜笑比心
- 花2億裝修豪宅的卡戴珊 輸給了家裏放點鈔機的他